1年扩店1万家!这家外国版“OFO”,真能成为中国市场老大吗

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作者:南瓜属

近年来,随着中国市场的崛起和消费能力的提高,越来越多的外国巨头纷纷进入中国,并试图分裂出一块蛋糕。一家印度酒店公司也进入中国,声称不仅仅是破碎和吊索七天,最终成为中国乃至全球最大的连锁酒店!

这家名为OYO的公司是印度兄弟,名叫Agarwal。他最大的爱好是旅游业。他很害羞,只能住在“古老而小”的酒店。这让他开始了一个商业创意你能改变这些“老与小”,它们不仅便宜而且干净吗?

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19岁的Agarwal创立了OYO,改造了印度各地的各种寄宿家庭,小型酒店和家庭旅馆。印度的每个人都知道它属于发展中国家,这种价格表现方式非常受欢迎。因此,OYO在短时间内已发展成为印度最大的连锁酒店。日本的“财神”孙铮追求5轮。据说孙正义还把这个家伙评为“亚洲乔布斯”。

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在印度爆发火灾后,OYO瞄准了中国市场。该公司名称与“OFO”相似,其扩展幅度超过OFO。它在一年内赢得了中国280个城市。在19个月内,它已经整合了10,000多家酒店和50万间客房。每日平均签约近20家酒店!

您应该知道,2002年建立的房屋和2005年的汉庭仅有2,300多家商店,OYO商店超过了家庭和家庭商店的总和!

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然而,美丽的开始并不意味着这个过程是美好的。在被蒙上眼睛的匆忙之后,这种外来物种陷入了负面纠缠的两难境地。

6月24日,接口公共号码报告《OYO中国被曝裁员,部分团队缩减一半》;

6月25日,酒店投资界报道《OYO中国被爆大面积裁员》;

6月26日,接口公共号码报告《印度独角兽OYO中国困局:裁员,造假,本土团队沦为“傀儡”》,

6月27日,36氪报告《OYO酒店失速坠落》

在短短几天内,几家媒体不断发表文章报道了OYO的混乱局面,但OYO强烈否认了这一点。 6月28日,OYO酒店创始人Agarwal发来一封完整的内部信件说:负面新闻只能说明有些人已经成为我们的输家,谁知道得很清楚。“

但所谓的无风无波,这也揭示了OYO自身的发展确实存在一定的问题。所以,我们不得不问,OYO发生了什么,它的模型真的可持续吗?它能否复制印度在当地市场的成功并成为中国的行业领导者?

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虽然OYO在E轮进入中国市场之后,但在中国公司成立之初,从A轮到E轮踩到了坑,它无法运行。

毕竟,OYO类似于“酒店业有很大的努力”,针对二线城市下沉的市场,改变了环境恶劣,管理混乱和装修土壤的弱点,价格基本不变,这样用户就可以入住便宜又干净的酒店。

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为了吸引更多的酒店加入,OYO不仅把门槛很低,酒店有30个房间,不收取初始费用,可以签一年的合同;并且还投入了大量的补贴,一家酒店可以补贴5-15万元,提供布艺礼品,店面装修等,并可以为这些酒店提供专业指导。

因此,OYO能够胜利和扩张。在2018年的野蛮增长之后,2019年OYO提出了一个更大的小目标 1500+城市,20000+酒店,并最终成为世界上最大的连锁酒店集团。

根据OYO目前的情况,这意味着每天将有54家OYO酒店诞生,6个城市将加入OYO的影子。这个可怕的商店开业速度是中国等传统酒店的20倍!

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OYO的团队也在快速扩张。然而,在过去一年左右的时间里,OYO酒店员工的数量已增加到大约8,500人。据估计,到2019年底,OYO酒店的员工将达到约10,000人,并将在2020年超过15,000人。庞大的员工规模是另一项巨大的开支。

值得一提的是,OYO招聘标准不需要专业性。只要招募“聪明人”,中国的大多数高级管理团队都没有酒店业的经验。背景是天南海贝,包括百事可乐,神舟,万达,优步等公司。

OYO的游戏风格非常熟悉配方和熟悉的品味。中国红公司,如OFO和瑞迅咖啡,是常规。为市场烧钱,补贴以抢占规模。

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但是,如果你走得太快,你很容易丢鞋。

虽然OYO正在赢得并扩大,但质量可能无法跟上。 OYO的“老与小”改造往往只停留在“面值”层面,再加上统一醒目的标识,颜色更加生动,但其硬件并没有多大改进,更不用说期待酒店本身的管理了。多少精致,具体的指导。目前,OYO酒店仍然只是一个松散的联盟,只能取代酒店的招牌。

此外,OYO只关心吸引新人和招募新的特许经营者,但没有考虑到“老人”的感受。今天你加入了OYO,明天你可能会发现街对面的竞争对手都加入了OYO,并且没有对该地区的酒店进行整体规划和规划。

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对于这些特许经营者来说,他们并不关心“公平竞争”,无论你是一个新物种,谁能给他们带来价值,以及他们和谁一起去。

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更重要的是,它是性能数据的注水问题。 OYO的内部员工表示,真正操纵公司摧毁权力的印度高管对数字有着莫名的痴迷,他们将为员工设定一个几乎不可能实现的目标。在KPI的压力下,一些员工只能处理数据,错误地报告入场率和大量表演,其中许多人往往是“需要领导者”。

当然,不仅是OYO,而且中国的许多互联网公司都是这样的。只有当数据看起来不错时,你才能讲出一个更美丽的故事,投资人才愿意为你付出代价。但问题是,一个看似美丽的故事,你终于可以圆了吗?

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当然,更重要的是OYO的盈利能力。我什么时候可以将大量资金转入后续真钱?

OYO不收取初始费用,但也投入了大量补贴。为了收回前期的巨额投资,有必要依靠附属酒店的交易佣金,这将导致特许经营酒店的订单量增加。

但问题是,特许经营酒店的订单量能否真正增长?

目前,OYO的增长更多是由于平台扩张本身带来的增长,如促销,活动等,而不是由于口口传播的增加。酒店数量一直在增加,但客人数量没有增加。根据OYO特许经营者的说法,在特许经营之前和之后,客运量没有太大改善。相反,由于美国代表团等平台的禁令,订单减少了。

由于OYO的快速扩张,它触及了国内OTA的利益,因此美国集团,携程和其他平台完全封锁了各自平台上的OYO酒店。如果您加入OYO,酒店可能会从平台上移除,即使它没有被删除,也会被延迟,甚至页面也无法打开。

此举是OYO的“杀戮手段”。毕竟,我们已经习惯使用互联网。如果您无法在线预订,您有多大可能选择这家酒店?在网上,OYO面临来自汉庭和如家酒店等传统连锁酒店的竞争。他们的价格并不贵。相反,他们拥有强大的会员制度来支持他们。简单地通过离线OYO实现伟大的发展是不可能的。

不久前,为了挽救互联网渠道,OYO不得不屈服于携程和美国集团。据业内人士报道,OYO分别向携程和美国代表团支付了2亿元人民币和4亿元人民币的净通道费,并为每笔订单额外支付了20%的服务费。而且,如此大笔的钱实际上是全额付款。我不知道用于烧钱的OYO是否会因为这个天价而感到痛苦?

更令人恐惧的是,就在此之前,OYO Hotel发布了2.0车型,称其为特许经营酒店提供有保障的优惠。也就是说,如果你想保留10,000家酒店和50万客户,OYO每月将支付超过1亿元。

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所以,让我们拭目以待,OYO的后续运营能力,首先,能够成功保留加盟商的心,不要让取消的速度快于签约的速度,其次,是否能实现盈利,成功投入这场资本游戏成为真正的企业?